蘇州管道清洗師傅創業事例

作者: 發布時間:2019-03-19瀏覽量:

  譚先生原來是個空調維修工,但是這工作有一個缺點,按照他說的話:夏天忙得三餐都來不及吃,冬天閑得沒事做。這樣的工作顯然無法維持他的正常生活。後來他接觸了亚游俱乐部管道清洗設備,在了解了自來水管清洗之後,他的創業道路由此開始。

  剛開始創業都比較困難,畢竟還有很多人都沒有水管清洗的意識,但是譚先生有自己的推廣方式:

  一、免費

  譚先生先是免費在村裏或社區清洗一兩戶,一方麵是讓自己再熟悉一下操作流程,畢竟免費,大家對服務的要求就沒有那麽高,操作不夠熟練這種小問題自然也不會被大家所詬病;另一方麵是讓大家親眼目睹家庭管道清洗的效果,了解自己家中水管真實的狀態是有多髒。隻有消費者有清洗意識,才願意花錢清洗。

  做服務,最重要的是口碑,而客戶的評價就是最好的宣傳。在免費的水管清洗服務過後,讓這些親戚朋友拍個小視頻或者照片在朋友圈裏宣傳轉發,擴大宣傳麵積,是很好的一個推廣方式。

  二、超大優惠活動

  水管清洗一次三五百,尤其是在農村,很多人都會覺得太貴,即使有想法要清洗,也不一定能下得去決心。所以在創業初期,可以經常做一些優惠活動,讓消費者覺得自己占到了便宜,他們就會樂於清洗。優惠活動除了直接給折扣之外,也可以是有條件的折扣,比如轉發宣傳資料到朋友圈可以再享有一定的優惠。有了前麵的真實效果宣傳,又有後麵的優惠活動,譚先生的創業之路開展得還算順利。

  三、地推

  社區或者村莊那麽大,單靠網絡推廣無法達到100%的覆蓋率,所以除了線上宣傳,譚先生還做了地推活動,在人流較多的地區擺台做管道清洗相關知識和業務的介紹,讓大家知道原來家庭自來水管還可以清洗,再通過傳單等宣傳物料,讓大家進一步了解水管清洗的必要性,從而轉化業務。

  當然,從事一個新興的行業,免不了被質疑。譚先生在清洗服務過程中,一邊操作,一邊向客戶講解原理,介紹管道清洗的相關問題。客戶在看到汙濁的水從水管裏流出來時,問到的最多的問題就是:流出來的黃色的水是“藥”的問題嗎?

  首先,檸檬酸不是藥,是食品級,可食用的,對人體沒有危害。

  其次,檸檬酸溶解之後的水是清澈透明的,sf脈衝清洗出來的黃色或者其他顏色的水,是水管裏的雜質。

  另外,往水管裏注入檸檬酸的主要作用是軟化管道內壁的頑固汙垢,加強清洗效果,無其他副作用。

  一次次探索,一次次嚐試,一次次布局,譚先生一直在思考水管清洗服務行業的經營模式。現在的他已經邁出了最難的第一步,克服了創業初期的焦躁和困難,走過了創業的過渡期,正在朝著更高的目標努力向前。

  創業最難能可貴的是堅持與探索,希望譚先生的事跡,能夠帶給正在創業的你一點啟發。